As datas sazonais movimentam o varejo e criam oportunidades para aumentar vendas e fortalecer a marca. Nesses períodos, o consumidor fica mais disposto a experimentar produtos, aproveitar ofertas e conhecer empresas que se destacam com campanhas relevantes.

Por isso, planejar ações é essencial para aproveitar cada uma dessas ocasiões. Ao entender o comportamento do público nessas datas, a empresa cria promoções mais estratégicas, adapta sua comunicação e oferece soluções alinhadas ao momento de compra.

Neste conteúdo, você verá quais são 7 das principais datas sazonais para explorar ao longo do ano e como criar promoções para esses períodos. Acompanhe a leitura!

Por que aproveitar datas sazonais? 

As datas sazonais são períodos do ano em que o comportamento do consumidor muda, geralmente por motivos culturais, emocionais ou comerciais. São momentos como Natal, Dia das Mães e outras datas comemorativas que aumentam naturalmente a intenção de compra e estimulam o varejo.

Para os negócios, aproveitar essas datas é fundamental porque elas concentram consumidores mais dispostos a comprar. Nessas ocasiões, há um aumento da demanda, com pessoas buscando ofertas, presentes e experiências que façam sentido para o contexto da data.

Por exemplo, no Dia das Crianças, é normal que lojas de brinquedos ou de moda infantil experimentem um maior fluxo de pessoas. Já no Dia das Mães, restaurantes e lojas de acessórios femininos e de roupas se beneficiam. 

Isso acontece porque esses períodos criam um senso de urgência que impulsiona a decisão de compra. Quando o cliente percebe que a promoção é temporária, a decisão de compra se acelera — e isso ajuda a melhorar as taxas de conversão e movimentar o caixa.

Além disso, as datas sazonais são oportunidades para fortalecer a marca. Campanhas criativas permitem que o negócio se destaque, emocione o público e crie lembranças positivas que aumentam o vínculo com os clientes.

Outro benefício é a previsibilidade. Com um calendário bem planejado, a empresa organiza estoques, ajusta a comunicação e distribui investimentos em mídia com mais eficiência, evitando ações improvisadas e resultados abaixo do esperado.

Leia mais: Mídia externa: formatos, vantagens e como escolher o ideal 

Como planejar promoções para aumentar as vendas? 

Planejar promoções eficientes começa com estratégia. Em vez de criar ações aleatórias perto das datas sazonais, o ideal é seguir um plano que combine análise de mercado, metas de resultado e execução de campanhas de marketing. 

Para estruturar esse planejamento, você deve tomar medidas como: 

• conhecer seu público: entenda o que motiva seus clientes, como preço, praticidade e exclusividade, para criar ofertas atrativas;
• definir objetivos claros: determine se a ação deve atrair novos clientes, aumentar o ticket médio, girar o estoque ou fortalecer a marca;
• organizar um calendário promocional: faça um planejamento e distribua as campanhas ao longo do ano para evitar improvisos;
• escolher o tipo de promoção: avalie se vale mais a pena trabalhar com descontos, combos, frete grátis, bônus ou brindes. Quanto antes a empresa se organiza, mais competitiva ela se torna no período de maior demanda;
• analisar custos e margens: garanta que a promoção seja atraente, mas financeiramente viável. Saiba que descontos exagerados podem atrair atenção, porém, prejudicam as margens de lucro e comprometem o caixa;
• preparar estoque e equipe: ajuste quantidades, treine vendedores e alinhe a comunicação.

Por fim, pense na divulgação. Afinal, de pouco adianta fazer promoções se o público não ficar sabendo delas. Combine redes sociais, mídia Out of Home (OOH), WhatsApp e e-mail para alcançar mais pessoas — e comece com antecedência para aquecer o interesse antes da data. 

Quais são as principais datas sazonais para vender mais? Veja 7!

Ao longo do ano, diversas datas sazonais movimentam o varejo e se tornam oportunidades para vender mais. Confira 7 das principais!

1. Natal

O Natal é a data mais forte do varejo brasileiro. Apesar de ela ser entre os dias 24 e 25 de dezembro, o movimento começa semanas antes, com consumidores planejando presentes, decoração e ceias especiais para a família e amigos.

Esse é um momento do ano em que muitas pessoas estão com mais dinheiro disponível, por conta do 13º salário. Consequentemente, há mais predisposição para comprar itens. 

No Natal, ganham destaque produtos como eletrônicos, roupas, brinquedos, perfumes, itens de casa e decoração. Serviços de beleza, gastronomia, delivery e organização também são muito procurados para as festas.

As campanhas mais eficientes combinam emoção e praticidade. Vale apostar em narrativas de união, afeto e celebração, além de facilitar a compra com kits prontos, combos e condições especiais de pagamento.

Campanhas multicanal, com presença em mídias digitais, mídia indoor em elevadores e painéis digitais, ajudam a lembrar o cliente das compras de fim de ano. Boas promoções no período aumentam o ticket médio do seu negócio nessa época.

2. Black Friday

A Black Friday é uma data comercial relativamente recente no calendário do varejo brasileiro. Ela ganhou popularidade a partir de 2010, caindo rapidamente no gosto dos consumidores.

A Black Friday ocorre na última sexta-feira de novembro, seguindo o calendário dos Estados Unidos como a sexta-feira após o Dia de Ação de Graças no país. Inicialmente, lojistas usavam o período para criar promoções e liberar o estoque para o Natal. 

No Brasil, muitos consumidores esperam a data para comprar produtos mais caros (como eletrônicos) ou fechar serviços que vinham pesquisando há meses. Restaurantes e negócios locais podem aproveitar com combos e condições exclusivas.

As campanhas mais eficientes trabalham transparência e urgência. Planeje preços com antecedência, comunique as regras com clareza e evite promoções enganosas que prejudiquem a imagem da marca.

3. Dia das Mães

O Dia das Mães é celebrado no segundo domingo de maio e é uma das datas mais emocionais do varejo nacional. As pessoas buscam presentes que expressam carinho, gratidão e cuidado com essa figura tão importante para as famílias.

Produtos como perfumes, cosméticos, itens de moda, acessórios, flores, experiências gastronômicas e serviços de bem-estar ganham espaço nas intenções de compra. Vouchers de spa, salão de beleza e restaurantes também funcionam bem.

As melhores ações exploram histórias reais e sentimentos positivos, aproximando a marca do cotidiano das famílias — especialmente com campanhas OOH em shoppings que elas frequentam. Assim, a marca permanece presente na lembrança do consumidor ao longo da jornada de compra. 

4. Dia das Crianças

O Dia das Crianças, em 12 de outubro, movimenta o varejo ligado ao universo infantil. Pais, familiares, amigos e padrinhos buscam presentes que misturam diversão, afeto e, muitas vezes, algum tipo de aprendizado.

Brinquedos, jogos, livros, eletrônicos, moda infantil, papelaria, produtos educativos e experiências em parques ou espaços de lazer se destacam no mercado. Negócios de alimentação podem criar combos temáticos para famílias.

As campanhas mais eficientes são lúdicas, coloridas e focadas na imaginação. É interessante mostrar como o produto ou serviço cria memórias especiais entre adultos e crianças, indo além do presente físico.

Ações de mídia off-line em painéis digitais próximos a escolas e áreas residenciais reforçam a presença da marca. Essa repetição aumenta a lembrança de marca na rotina das famílias.

5. Dia do Consumidor e Dia do Cliente

O Dia do Consumidor, em 15 de março, e o Dia do Cliente, em 15 de setembro, são datas voltadas a valorizar quem já compra da sua empresa e fortalecer o relacionamento com a base. Elas funcionam bem para negócios de produtos e serviços, como varejo, academias, clínicas, restaurantes, e-commerces e empresas de assinatura. 

Nessas datas, o foco deve ser o reconhecimento de quem já é consumidor. As melhores campanhas usam linguagem de agradecimento e oferecem vantagens especiais, como cupons exclusivos, upgrades, cashback, frete grátis ou condições diferenciadas apenas para clientes.

Portanto, o Dia do Consumidor e o Dia do Cliente são momentos para ações de fidelização, pesquisa de satisfação e reativação de quem está inativo. Com isso, a marca aumenta o ticket médio sem depender apenas de novos clientes. 

6. Dia dos Pais

O Dia dos Pais é comemorado no segundo domingo de agosto e movimenta diversos segmentos. De maneira similar ao Dia das Mães, essa é uma data que mistura carinho, humor e praticidade na escolha dos presentes.

Produtos como roupas, acessórios, calçados, perfumes, eletrônicos, bebidas especiais e itens esportivos e de churrasco costumam ter bastante procura. Restaurantes, bares e serviços de lazer também ganham força com experiências em família.

Campanhas que exploram diferentes perfis de pais — modernos, tradicionais, esportivos, conectados — ajudam o consumidor a encontrar o presente ideal. Kits temáticos e combos com desconto são boas estratégias para aumentar o ticket médio.

7. Dia dos Namorados

Por fim, o Dia dos Namorados, celebrado em 12 de junho, é focado em casais. A busca é por presentes que expressam afeto, surpresa e conexão emocional.

Entram em destaque produtos como perfumes, joias, flores, chocolates, peças de moda, experiências gastronômicas, viagens e serviços de bem-estar. Negócios locais, especialmente restaurantes, podem criar menus especiais, pacotes de experiências e ambientação temática.

As campanhas mais fortes costumam ser românticas e personalizadas, mostrando como o produto ou serviço cria momentos únicos. Para ampliar o alcance, vale apostar em combos para casais e reforçar a divulgação online e off-line. 

Como você acompanhou, essas 7 datas sazonais são oportunidades para movimentar o caixa, fortalecer a marca e manter o relacionamento com o consumidor ao longo do ano. Com um calendário organizado, criatividade e presença nos canais certos, sua empresa consegue vender bem o ano inteiro.

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