{"id":4490,"date":"2026-08-05T11:13:00","date_gmt":"2026-08-05T14:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/?p=4490"},"modified":"2026-08-04T12:14:56","modified_gmt":"2026-08-04T15:14:56","slug":"shopper-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/shopper-marketing\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a o que \u00e9 shopper marketing e como ele aumenta suas vendas!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Este conte\u00fado explica o que \u00e9 shopper marketing e como essa estrat\u00e9gia influencia a decis\u00e3o de compra dentro da loja. O texto explica a diferen\u00e7a entre shopper e consumidor, indicando como o comportamento de compra varia conforme o contexto. O material ensina quais a\u00e7\u00f5es ajudam a estimular vendas no varejo, com exemplos simples de organiza\u00e7\u00e3o de loja, exposi\u00e7\u00e3o de produtos, promo\u00e7\u00f5es e atendimento.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 percebeu que muita gente entra na loja sem saber exatamente o que comprar\u00e1? Em muitos casos, a decis\u00e3o acontece ali mesmo, enquanto a pessoa olha os produtos, compara pre\u00e7os e avalia as op\u00e7\u00f5es. \u00c9 nesse momento que o shopper marketing faz diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que complementa outros tipos de divulga\u00e7\u00e3o, como <a href=\"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/crescer-fora-da-internet\/\">m\u00eddia OOH<\/a> (Out of Home), an\u00fancios em redes sociais e banners e v\u00eddeos em portais. Ela aproveita que o consumidor est\u00e1 aberto a conhecer solu\u00e7\u00f5es e tem como objetivo mostrar que ali est\u00e1 a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, aprenda como o shopper marketing funciona e veja a\u00e7\u00f5es simples para colocar em pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 shopper marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O shopper marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia criada para influenciar a decis\u00e3o de compra enquanto o cliente ainda est\u00e1 escolhendo o que levar. Em vez de focar apenas em divulgar a marca, a ideia \u00e9 trabalhar a experi\u00eancia dentro da loja, incentivando o consumidor a comprar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa t\u00e1tica considera que pequenos detalhes fazem a diferen\u00e7a na decis\u00e3o de compra, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>organiza\u00e7\u00e3o e posicionamento dos produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>cartazes de promo\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>disposi\u00e7\u00e3o dos corredores;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/tecnicas-de-abordagem\/\">abordagem do cliente<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 entrou em um mercado para comprar apenas um refrigerante e acabou levando salgadinhos, doces ou carv\u00e3o para churrasco? Isso normalmente acontece porque a loja criou est\u00edmulos que ajudaram na decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consumidor x shopper<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muito do shopper marketing se baseia na diferen\u00e7a entre shopper e consumidor. Apesar de os termos parecerem iguais e serem usados frequentemente como sin\u00f4nimos, eles representam pap\u00e9is diferentes durante a compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O shopper \u00e9 a pessoa que realiza a aquisi\u00e7\u00e3o. Ela decide onde comprar, compara pre\u00e7os, avalia promo\u00e7\u00f5es e busca o melhor custo-benef\u00edcio. Seu foco nem sempre \u00e9 o produto em si, podendo estar na praticidade e na experi\u00eancia na loja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 o consumidor \u00e9 quem realmente utiliza o produto. Ele costuma prestar mais aten\u00e7\u00e3o na mercadoria, observando qualidade, durabilidade e outras caracter\u00edsticas espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na hora das compras, s\u00e3o os pais que escolhem qual cereal comprar \u2014 geralmente analisando pre\u00e7o, tabela nutricional e quantidade. Por\u00e9m, quem consome o produto s\u00e3o os filhos. Portanto, nesse caso, os pais s\u00e3o shoppers, enquanto os filhos s\u00e3o consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea quer conquistar o consumidor, precisa oferecer um produto de qualidade, que realmente entregue uma boa experi\u00eancia no dia a dia. Mas, antes disso, \u00e9 necess\u00e1rio convencer o shopper no momento da decis\u00e3o de compra, quando ele ainda est\u00e1 comparando pre\u00e7os, marcas e op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Saiba mais<\/strong>: <a href=\"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\">Como a m\u00eddia OOH ajuda a atrair clientes para sua loja?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como a estrat\u00e9gia contribui para aumentar as vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As estrat\u00e9gias de vendas como o shopper marketing funcionam melhor quando a empresa entende os h\u00e1bitos do pr\u00f3prio p\u00fablico. N\u00e3o existe uma \u00fanica t\u00e1tica que sirva para todos os neg\u00f3cios ou situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O comportamento do cliente muda bastante conforme o lugar, o momento e o objetivo da compra. Em transa\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas di\u00e1rias, as pessoas costumam decidir por impulso. Por outro lado, em aquisi\u00e7\u00f5es maiores, \u00e9 comum comparar op\u00e7\u00f5es antes da escolha final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine uma loja de conveni\u00eancia. Nesse tipo de estabelecimento, muita gente quer rapidez. Agora, em um shopping, os compradores circulam mais, olham as vitrines e pesquisam as alternativas dispon\u00edveis antes de fechar neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O canal de venda tamb\u00e9m influencia a postura dos clientes. No ambiente online, fatores como avalia\u00e7\u00f5es positivas, fotos claras e entrega r\u00e1pida destacam uma oferta. Enquanto isso, nas lojas f\u00edsicas, a organiza\u00e7\u00e3o e o atendimento s\u00e3o mais valorizados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At\u00e9 o hor\u00e1rio interfere no comportamento de compra. No fim do expediente, \u00e9 comum priorizar a praticidade e escolher o que est\u00e1 mais vis\u00edvel para ganhar tempo. Aos finais de semana, as pessoas t\u00eam tempo dispon\u00edvel para olhar produtos e promo\u00e7\u00f5es com calma.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias de shopper marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem diversas a\u00e7\u00f5es simples e eficazes para melhorar a <a href=\"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/\">experi\u00eancia do cliente<\/a> e influenciar a decis\u00e3o de compra. Conhe\u00e7a as principais!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Organize a loja e a disposi\u00e7\u00e3o dos produtos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o espa\u00e7o \u00e9 bagun\u00e7ado ou dif\u00edcil de entender, o cliente circula menos e acaba perdendo o interesse com mais rapidez. Afinal, uma loja desorganizada passa a impress\u00e3o de desleixo e faz com que as pessoas demorem mais para encontrar o que buscam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mudar isso n\u00e3o precisa ser complicado. O shopper marketing se apoia em pequenas altera\u00e7\u00f5es que melhoram a experi\u00eancia dos visitantes, como posicionar produtos relacionados pr\u00f3ximos uns dos outros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em mercados, vale deixar p\u00e3o de alho perto das carnes e do carv\u00e3o, pois esses s\u00e3o itens complementares. Para lojas de roupas, montar combina\u00e7\u00f5es prontas em manequins internos d\u00e1 resultado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, vale deixar um mostru\u00e1rio com camiseta, bermuda e t\u00eanis, mantendo essas mercadorias pr\u00f3ximas umas das outras. Assim, o estabelecimento ajuda o cliente a visualizar o uso das pe\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se sua marca trabalha com produtos sazonais, procure deix\u00e1-los logo na entrada. Nesse caso, uma farm\u00e1cia manteria hidratantes corporais, vitaminas e antigripais pr\u00f3ximos \u00e0 porta. Na volta \u00e0s aulas, papelarias podem criar uma \u00e1rea especial com os itens mais comuns nas listas de materiais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m da disposi\u00e7\u00e3o dos produtos, vale pensar na circula\u00e7\u00e3o da loja. Ao colocar os itens mais procurados ao fundo do estabelecimento, o cliente \u00e9 incentivado a passar por outros setores no caminho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Promova a comunica\u00e7\u00e3o visual simples e f\u00e1cil de entender<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A comunica\u00e7\u00e3o visual ajuda o cliente a se localizar no interior da loja e a perceber promo\u00e7\u00f5es, lan\u00e7amentos e vantagens dos produtos. O mais importante \u00e9 manter tudo simples. Cartazes com muita informa\u00e7\u00e3o acabam confundindo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Frases curtas e objetivas e ofertas simples funcionam melhor no varejo. Os exemplos incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Leve 3 e pague 2;<\/li>\n\n\n\n<li>Segunda unidade com desconto;<\/li>\n\n\n\n<li>Combo promocional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se um hortifr\u00fati oferece pre\u00e7os especiais para frutas da esta\u00e7\u00e3o, h\u00e1 como indicar isso usando placas destacando \u201cofertas do dia\u201d. J\u00e1 uma loja de utilidades dom\u00e9sticas pode sinalizar os produtos mais vendidos com etiquetas chamativas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m funciona destacar os benef\u00edcios das mercadorias oferecidas. Por exemplo, uma loja de eletrodom\u00e9sticos que sinaliza na sess\u00e3o de ventiladores os itens mais silenciosos e os que consomem menos energia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mantenha produtos menores pr\u00f3ximos ao caixa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando posicionados perto do caixa, itens menores costumam gerar aquisi\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas e por impulso. Esse \u00e9 o caso de produtos como balas, chocolates, bebidas geladas e carregadores de celular.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto espera para pagar, o shopper olha ao redor e percebe mercadorias pequenas, pr\u00e1ticas e com pre\u00e7o mais acess\u00edvel. Como a compra j\u00e1 est\u00e1 quase finalizada, muitas vezes ele sente que vale a pena aproveitar e adiciona ao carrinho produtos que n\u00e3o planejava adquirir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E n\u00e3o s\u00e3o somente os mercados que conseguem usar essa t\u00e1tica de shopper marketing. Em farm\u00e1cias, \u00e9 comum encontrar protetor labial, \u00e1lcool em gel e pequenos cosm\u00e9ticos pr\u00f3ximos ao local de pagamento. Em papelarias, isso acontece com canetas e marcadores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para utilizar a estrat\u00e9gia, d\u00ea prefer\u00eancia a itens baratos, \u00fateis e de decis\u00e3o r\u00e1pida. Itens mais caros normalmente n\u00e3o funcionam t\u00e3o bem nesse espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fa\u00e7a demonstra\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas e ofere\u00e7a experi\u00eancias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o cliente testa ou visualiza melhor um produto, as chances de compra aumentam. Em <a href=\"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/marketing-para-supermercados\/\">supermercados<\/a>, degusta\u00e7\u00f5es s\u00e3o exemplos cl\u00e1ssicos. Muitas pessoas acabam levando um produto ap\u00f3s experiment\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, em lojas de utens\u00edlios dom\u00e9sticos, funciona mostrar como determinado organizador ajuda a economizar espa\u00e7o. Em lojas de itens de beleza, demonstra\u00e7\u00f5es simples de maquiagem s\u00e3o \u00fateis para fechar a venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At\u00e9 pequenos detalhes fazem a diferen\u00e7a na convers\u00e3o, como uma loja de videogames com um espa\u00e7o em que os clientes testam controles, consoles e jogos. Por sua vez, um estabelecimento que vende eletrodom\u00e9sticos coloca isso em pr\u00e1tica ao oferecer quitutes rec\u00e9m-aquecidos na air fryer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas experi\u00eancias deixam a compra mais completa. Elas demonstram como ser\u00e1 o uso concreto pelo consumidor, auxiliando o shopper a escolher a melhor alternativa conforme a ocasi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Disponha de um atendimento que auxilia sem pressionar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/\">atendimento<\/a> \u00e9 central nas vendas, influenciando a experi\u00eancia de compra. As lojas geralmente recebem shoppers que ainda est\u00e3o em d\u00favida se precisam comprar certo item e qual modelo obter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse momento, uma orienta\u00e7\u00e3o pode ser o empurr\u00e3ozinho que faltava para decidir. Contudo, existe diferen\u00e7a entre ajudar e pressionar. Quando o vendedor insiste demais, o consumidor fica desconfort\u00e1vel. Em situa\u00e7\u00f5es extremas, isso causa a desist\u00eancia da compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Logo, o treinamento da equipe para perceber o comportamento do cliente \u00e9 essencial. Enquanto parte do p\u00fablico gosta de conversar e pedir sugest\u00f5es, outra parcela prefere olhar os itens para depois buscar suporte. O estabelecimento deve saber atender aos dois tipos de shoppers.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma alternativa que costuma funcionar \u00e9 focar em oportunidades que realmente fa\u00e7am sentido para o cliente. Por exemplo, vale destacar vantagens, condi\u00e7\u00f5es especiais e diferenciais do produto, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>informar que determinado item est\u00e1 com pre\u00e7o promocional por tempo limitado;<\/li>\n\n\n\n<li>destacar condi\u00e7\u00f5es facilitadas de pagamento;<\/li>\n\n\n\n<li>mostrar produtos de edi\u00e7\u00e3o limitada ou linha exclusiva;<\/li>\n\n\n\n<li>sugerir itens com melhor custo-benef\u00edcio para a necessidade do shopper;<\/li>\n\n\n\n<li>apresentar kits promocionais que ajudam na economia de dinheiro;<\/li>\n\n\n\n<li>indicar lan\u00e7amentos que acabaram de chegar na loja.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem diversas formas de colocar o shopper marketing em pr\u00e1tica e incentivar o visitante a fechar uma compra na sua loja. A partir das estrat\u00e9gias que apresentamos, voc\u00ea pode aproveitar oportunidades para transformar as visitas ao seu estabelecimento em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer conhecer outras dicas para divulgar sua marca e atrair clientes? Siga o <strong>Aqui Ads<\/strong> no <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/aqui_ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@aqui.ads?lang=pt-BR\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">TikTok<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@Aqui_ads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O shopper marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia capaz de transformar um visitante em um cliente. 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