{"id":3465,"date":"2026-02-24T16:14:10","date_gmt":"2026-02-24T19:14:10","guid":{"rendered":"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/?p=3465"},"modified":"2026-02-24T16:22:51","modified_gmt":"2026-02-24T19:22:51","slug":"miopia-do-funil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/miopia-do-funil\/","title":{"rendered":"A miopia do funil: por que a estrat\u00e9gia linear est\u00e1 fazendo voc\u00ea perder resultado e como resolver"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 investiu pesado em m\u00eddia, organizou tudo no cl\u00e1ssico topo, meio e fundo de funil, acompanhou as m\u00e9tricas de convers\u00e3o\u2026 e no final se perguntou: \u201cCad\u00ea o resultado que prometeram?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se isso j\u00e1 aconteceu na sua empresa, talvez o problema n\u00e3o esteja na execu\u00e7\u00e3o. Pode estar no modelo mental.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para profissionais de marketing de empresas m\u00e9dias, pressionados por metas, efici\u00eancia e ROI, insistir em uma jornada linear \u00e9 um risco estrat\u00e9gico. O funil tradicional n\u00e3o morreu. Mas, sozinho, ele n\u00e3o explica mais como as pessoas decidem.<br><br>O que morreu foi a vis\u00e3o simplista da jornada.<br><br>Confira o v\u00eddeo completo de <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/estevesgea\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gustavo Esteves,<\/a>\u00a0 Especialista em Analytics e fundador da <a href=\"https:\/\/metricasboss.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ag\u00eancia M\u00e9tricas Boss<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Por que o FUNIL DE VENDAS est\u00e1 MORTO (e como as marcas vencedoras est\u00e3o jogando outro jogo)?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3figh1hKnZ8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen loading=\"lazy\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A miopia do marketing: o foco cego no \u00faltimo clique<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O modelo cl\u00e1ssico ensina que o consumidor:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Descobre um problema (topo),<br><\/li>\n\n\n\n<li>Considera solu\u00e7\u00f5es (meio),<br><\/li>\n\n\n\n<li>Converte (fundo).<br><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na teoria, \u00e9 organizado. Na pr\u00e1tica, \u00e9 incompleto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje, o consumidor transita entre canais, dispositivos e contextos em um fluxo ca\u00f3tico:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>V\u00ea um an\u00fancio no Instagram e ignora.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Dias depois, encontra a marca no supermercado.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Ouve um amigo comentar.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Pesquisa no Google.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Entra no site e sai.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Recebe um e-mail semanas depois.<br><\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3 ent\u00e3o decide comprar.<br><br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada ponto de contato influencia a decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando a empresa otimiza apenas o fundo de funil, especialmente via atribui\u00e7\u00e3o de \u00faltimo clique, ela ignora todo o processo de constru\u00e7\u00e3o de marca, confian\u00e7a e lembran\u00e7a que aconteceu antes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Convers\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um passo isolado.<br>\u00c9 a consequ\u00eancia de uma conversa longa e multifatorial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para empresas m\u00e9dias, que precisam justificar investimento e priorizar canais, essa \u201cmiopia\u201d pode significar alocar or\u00e7amento em canais que capturam a venda, mas n\u00e3o necessariamente a geram.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A jornada real \u00e9 um ecossistema de est\u00edmulos online e offline<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A jornada atual n\u00e3o \u00e9 linear.&nbsp;<br><br>Quem entende isso deixa de pensar em etapas isoladas e come\u00e7a a pensar em:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ecossistema de m\u00eddia<br><\/li>\n\n\n\n<li>Sinergia entre canais<br><\/li>\n\n\n\n<li>Incrementalidade real<br><\/li>\n\n\n\n<li>Constru\u00e7\u00e3o de marca + ativa\u00e7\u00e3o<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos olhar tr\u00eas exemplos de mercado que mostram essa mudan\u00e7a na pr\u00e1tica.<br><br><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><br><strong>1. Accor: da atribui\u00e7\u00e3o simplista \u00e0 vis\u00e3o 360\u00ba<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A rede de hot\u00e9is<a href=\"https:\/\/all.accor.com\/a\/pt-br.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Accor<\/a> enfrentava um dilema comum: investia pesado em Google Ads, mas n\u00e3o sabia se estava gerando novas reservas ou apenas pagando por clientes que j\u00e1 comprariam de qualquer forma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O problema n\u00e3o era a m\u00eddia. Era o modelo de an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao abandonar a vis\u00e3o restrita ao \u00faltimo clique e adotar Marketing Mix Modeling (MMM), metodologia que analisa todos os pontos de contato online e offline, a empresa passou a medir a incrementa\u00e7\u00e3o real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado foi uma capacidade muito maior de prever receita e redistribuir or\u00e7amento com base em impacto verdadeiro, n\u00e3o apenas em atribui\u00e7\u00e3o superficial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Li\u00e7\u00e3o para empresas m\u00e9dias: N\u00e3o basta medir convers\u00e3o. \u00c9 preciso medir contribui\u00e7\u00e3o.<br><br><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><br><strong>2. Caf\u00e9 Moinho Fino: influ\u00eancia no momento decisivo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O caso do <a href=\"https:\/\/www.cafemoinhofino.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">caf\u00e9 Moinho Fino<\/a>, mostra algo que muitas estrat\u00e9gias digitais ignoram: contexto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A marca investiu em m\u00eddia OOH dentro de supermercados, pain\u00e9is pr\u00f3ximos \u00e0s g\u00f4ndolas e entradas das lojas,&nbsp; para impactar o consumidor no exato momento da decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Resultado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento de vendas no PDV<br><\/li>\n\n\n\n<li>Mais acessos online<br><\/li>\n\n\n\n<li>Maior reconhecimento de marca<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O insight aqui \u00e9 claro: awareness e performance n\u00e3o s\u00e3o opostos. Eles se complementam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estar presente no momento cr\u00edtico da compra pode ser mais eficiente do que disputar aten\u00e7\u00e3o em ambientes saturados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para empresas m\u00e9dias que competem com marcas maiores, presen\u00e7a contextual pode ser a vantagem competitiva.<br><br><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><br><strong>3. YoPRO: integra\u00e7\u00e3o total entre f\u00edsico e digital<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na orla do Rio, <a href=\"https:\/\/www.yopro.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YoPRO<\/a> n\u00e3o fez apenas uma campanha. Criou um ecossistema.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00eddia OOH para gerar awareness<br><\/li>\n\n\n\n<li>Ativa\u00e7\u00f5es presenciais com treinos gratuitos<br><\/li>\n\n\n\n<li>Aplicativo, influenciadores e redes sociais para relacionamento e convers\u00e3o<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os resultados inclu\u00edram:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Milh\u00f5es de impactos em m\u00eddia externa<br><\/li>\n\n\n\n<li>Crescimento expressivo de presen\u00e7a e engajamento<br><\/li>\n\n\n\n<li>Centenas de milhares de intera\u00e7\u00f5es digitais<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O diferencial n\u00e3o foi um canal espec\u00edfico. Foi a sinergia entre eles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa integra\u00e7\u00e3o potencializa brand recall, engajamento e inten\u00e7\u00e3o de compra de forma que um \u00fanico formato dificilmente conseguiria.<br><br><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><br><strong>O que esses cases t\u00eam em comum?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles entendem que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A jornada n\u00e3o \u00e9 um funil. \u00c9 um sistema.<br><\/li>\n\n\n\n<li>A decis\u00e3o \u00e9 constru\u00edda ao longo de m\u00faltiplos est\u00edmulos.<br><\/li>\n\n\n\n<li>O f\u00edsico influencia o digital.<br><\/li>\n\n\n\n<li>O digital refor\u00e7a o f\u00edsico.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Marca e performance precisam coexistir.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para profissionais de marketing em empresas m\u00e9dias, isso significa rever algumas premissas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O or\u00e7amento n\u00e3o deve ser dividido apenas por etapa do funil, mas por papel estrat\u00e9gico.<br><\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9tricas precisam considerar incrementalidade.<br><\/li>\n\n\n\n<li>OOH n\u00e3o \u00e9 apenas awareness, \u00e9 constru\u00e7\u00e3o de presen\u00e7a no trajeto real do consumidor.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Fundo de funil converte melhor quando o meio e o topo j\u00e1 trabalham confian\u00e7a.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como aplicar isso na sua estrat\u00e9gia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Pare de pensar apenas em \u201ccapturar demanda\u201d.<br>Comece a pensar em \u201ccriar e sustentar demanda\u201d.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Revise seus modelos de atribui\u00e7\u00e3o.<br>O \u00faltimo clique raramente conta a hist\u00f3ria inteira.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Integre online e offline.<br>O consumidor j\u00e1 faz isso naturalmente e a sua estrat\u00e9gia precisa acompanhar.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Invista em presen\u00e7a contextual.<br>Impactar no bairro, no trajeto e no ponto de decis\u00e3o pode reduzir a depend\u00eancia de m\u00eddia.<br><br><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>A miopia do marketing n\u00e3o est\u00e1 no canal escolhido. Est\u00e1 na forma como voc\u00ea enxerga a jornada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As marcas que crescem n\u00e3o for\u00e7am o consumidor a descer um funil reto. Elas constroem um ecossistema de presen\u00e7a, lembran\u00e7a e relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se sua empresa m\u00e9dia quer crescer com efici\u00eancia e intelig\u00eancia de m\u00eddia, talvez o pr\u00f3ximo passo n\u00e3o seja aumentar o budget, mas ampliar a vis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer entender como integrar presen\u00e7a f\u00edsica estrat\u00e9gica ao seu plano de m\u00eddia e transformar jornada em ecossistema?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhe\u00e7a o <a href=\"https:\/\/www.aquiads.com.br\/\">Aqui Ads <\/a>e leve sua marca para o trajeto real do seu consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Post criado a partir do conte\u00fado original de Gustavo Esteves, M\u00e9tricas Boss.<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer fugir da miopia do funil e aumentar suas vendas reais?<br \/>\nDescubra como integrar o digital ao trajeto f\u00edsico do seu cliente para criar um ecossistema de m\u00eddia que impulsiona decis\u00f5es de compra e constr\u00f3i fideliza\u00e7\u00e3o al\u00e9m do \u00faltimo clique!<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":3474,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false,"_ppma_block_editor_authors":""},"categories":[1],"tags":[67,73,293,72,66,982,69,68],"ppma_author":[976],"class_list":["post-3465","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-pmes","tag-atrair-clientes","tag-estrategias-de-marketing","tag-funil-de-vendas","tag-marketing-digital","tag-marketing-local","tag-marketing-mix-modeling","tag-midia-ooh","tag-publicidade-para-pmes"],"acf":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"authors":[{"term_id":976,"user_id":13,"is_guest":0,"slug":"gustavo-esteves","display_name":"Gustavo Esteves","avatar_url":{"url":"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/gustavo.webp","url2x":"https:\/\/aquiads.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/gustavo.webp"},"avatar_alt":"","avatar_decorative":"","author_category":"1","first_name":"Gustavo","last_name":"Esteves","user_url":"","job_title":"","description":"Gustavo Esteves \u00e9 professor, especialista em analytics, CEO da empresa de consultoria M\u00e9tricas Boss e Diretor de Dados e Analytics na Associa\u00e7\u00e3o Brasileira dos Agentes Digitais (Abradi). 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