Promover campanhas de OOH (Out of Home) \u00e9 uma \u00f3tima forma de divulgar o seu neg\u00f3cio e atrair o p\u00fablico. Por\u00e9m, o que fazer quando seus esfor\u00e7os ficam sem resultado? Essa \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o mais comum do que se imagina \u2014 e o problema pode ter in\u00fameros motivos.<\/p>\n\n\n\n
Afinal, a divulga\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial para o marketing. No entanto, existem erros capazes de minar as chances de sucesso das suas a\u00e7\u00f5es. Como consequ\u00eancia, vem o des\u00e2nimo e a constata\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcio de dinheiro em campanhas infrut\u00edferas. <\/p>\n\n\n\n
Conhecer as principais falhas \u00e9 o primeiro passo para ir de um an\u00fancio sem resultado para a\u00e7\u00f5es atraentes. Veja quais s\u00e3o elas e transforme suas iniciativas de marketing!<\/p>\n\n\n\n
Campanhas feitas no escuro raramente d\u00e3o certo. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe quem quer atingir, assume o risco de escolher pontos de m\u00eddia que n\u00e3o fazem sentido. Assim, suas campanhas ficam sem resultado.<\/p>\n\n\n\n
O ideal \u00e9 ter personas bem estruturadas. Para isso, voc\u00ea precisa entender os interesses, desafios e h\u00e1bitos de consumo desse p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n
Se n\u00e3o for poss\u00edvel detalhar tanto, um bom come\u00e7o \u00e9 ter dados b\u00e1sicos, como:<\/p>\n\n\n\n
Uma marca de artigos esportivos pode achar que anunciar perto de um est\u00e1dio \u00e9 suficiente, por exemplo. Contudo, ao conhecer melhor o p\u00fablico, ela descobre que seus clientes mais fi\u00e9is n\u00e3o s\u00e3o torcedores de futebol \u2014 eles s\u00e3o praticantes de corrida. Nesse caso, faria mais sentido anunciar em parques ou ciclovias movimentadas.<\/p>\n\n\n\n
Quanto melhor voc\u00ea compreende seu p\u00fablico, mais f\u00e1cil fica planejar campanhas certeiras, escolher pontos estrat\u00e9gicos e criar mensagens que chamam aten\u00e7\u00e3o. Tenha em mente que resultados s\u00f3lidos tendem a ser fruto de estrat\u00e9gia e conhecimento, n\u00e3o de sorte.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 verdade: medir resultados no OOH<\/a> pode ser mais desafiador do que no digital \u2014 mas n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel. O problema \u00e9 quando a empresa deixa de acompanhar os efeitos de suas campanhas. Sem esse cuidado, fica imposs\u00edvel saber o que funcionou e o que precisa melhorar.<\/p>\n\n\n\n Embora comparar vendas antes e depois da campanha ajude, a medida n\u00e3o \u00e9 suficiente, principalmente se voc\u00ea usar diversas m\u00eddias ao mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n Para contornar isso, uma possibilidade \u00e9 contrapor o desempenho de estabelecimentos pr\u00f3ximos aos locais onde a campanha foi exibida com lojas em \u00e1reas sem a m\u00eddia. Entretanto, lembre-se de considerar diferen\u00e7as de contexto e outros fatores que influenciem os resultados.<\/p>\n\n\n\n Para obter maior precis\u00e3o, personalize seus an\u00fancios com cupons exclusivos, links ou n\u00fameros de telefone dedicados. Dessa maneira, cada a\u00e7\u00e3o do p\u00fablico pode ser rastreada. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, j\u00e1 existem tecnologias de mensura\u00e7\u00e3o que mostram dados como pessoas \u00fanicas atingidas, frequ\u00eancia m\u00e9dia, impactos e at\u00e9 CPM (Custo por Mil Impress\u00f5es) de campanhas OOH<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Muita gente cai na armadilha de acreditar que um \u00fanico outdoor resolver\u00e1 as demandas da marca. Nesse caso, a frustra\u00e7\u00e3o pela aus\u00eancia de resultados \u00e9 comum. Isso acontece porque anunciar em s\u00f3 um ponto \u00e9 como querer aparecer em uma cidade inteira falando apenas para uma rua. <\/p>\n\n\n\n Nesse caso, o alcance fica muito reduzido. Consequentemente, n\u00e3o h\u00e1 um aumento significativo de movimento no estabelecimento ou do interesse do p\u00fablico. Afinal, as pessoas sequer chegam a ver a campanha.<\/p>\n\n\n\n Pense em um cliente que passa por um \u00fanico an\u00fancio da sua marca uma vez no caminho para o trabalho. A lembran\u00e7a \u00e9 r\u00e1pida e logo se perde. <\/p>\n\n\n\n Agora, imagine outra pessoa, que encontra sua campanha em diferentes pontos do trajeto. Aqui, a mensagem aparece em diferentes momentos, fixando-se mais na mente do consumidor.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 por esse motivo que muitos formatos de OOH exigem uma quantidade m\u00ednima de pontos. Pain\u00e9is de metr\u00f4, rel\u00f3gios de rua e telas em elevadores s\u00e3o exemplos claros disso. A l\u00f3gica \u00e9 simples: uma campanha eficiente precisa de cobertura planejada. <\/p>\n\n\n\n O verdadeiro impacto vem da soma de pontos estrat\u00e9gicos. Juntos, eles aumentam a visibilidade e fortalecem a lembran\u00e7a de marca.<\/p>\n\n\n\n Economizar \u00e9 \u00f3timo, o problema ocorre quando a redu\u00e7\u00e3o de custos acontece sem uma estrat\u00e9gia clara. Nesse caso, a economia pode sair muito mais cara para a sua marca, que precisar\u00e1 investir em novas campanhas para buscar os resultados pretendidos.<\/p>\n\n\n\n Um erro comum \u00e9 escolher um ponto de divulga\u00e7\u00e3o somente porque ele \u00e9 mais barato, sem avaliar se o p\u00fablico realmente circula por ali. \u00c9 como abrir uma loja em uma rua deserta s\u00f3 porque o aluguel \u00e9 menor \u2014 o pre\u00e7o \u00e9 baixo, assim como as chances de retorno.<\/p>\n\n\n\n O certo \u00e9 investir com base em informa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o al\u00e9m do custo. Por exemplo, imagine que o ponto A exige mais investimento do que o ponto B, mas alcan\u00e7a pessoas que fazem parte do seu p\u00fablico-alvo. Nesse caso, o investimento no A compensa. <\/p>\n\n\n\n Por isso, \u00e9 importante ter em mente que fazer uma an\u00e1lise pr\u00e9via e planejar evita desperd\u00edcios. Paralelamente, essa postura aumenta as chances de a campanha trazer resultados reais para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Ainda existem muitas campanhas baseadas em impress\u00f5es como \u201cacho que aqui \u00e9 melhor\u201d. O problema \u00e9 que OOH n\u00e3o funciona no improviso \u2014 ele precisa considerar dados.<\/p>\n\n\n\n Existem ferramentas de m\u00eddia que viabilizam planejamentos mais confi\u00e1veis por mostrarem informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n Assim, em vez de escolher por conveni\u00eancia, voc\u00ea garante que o investimento seja direcionado aonde seu cliente est\u00e1. \u00c9 isso que contribui para que as suas a\u00e7\u00f5es alcancem resultados. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea fala sozinho ou com quem n\u00e3o tem interesse no que sua marca tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n Pense no seguinte exemplo: uma padaria decide anunciar em uma avenida movimentada s\u00f3 porque o dono passa por l\u00e1 diariamente. O fluxo de ve\u00edculos \u00e9 alto, por\u00e9m, quase ningu\u00e9m que circula naquela regi\u00e3o mora perto do com\u00e9rcio. A consequ\u00eancia \u00e9 ter muitos impactos sem resultado nas vendas. <\/p>\n\n\n\n Se a mesma padaria usar dados para descobrir onde o p\u00fablico do bairro est\u00e1, o cen\u00e1rio muda. Quando a audi\u00eancia tem uma alta presen\u00e7a em esta\u00e7\u00f5es de metr\u00f4, faz mais sentido investir em pain\u00e9is nesse trajeto. <\/p>\n\n\n\n Ao usar indicadores<\/a>, a campanha n\u00e3o s\u00f3 ganha visibilidade, como fala diretamente com quem tem chance real de se tornar cliente.<\/p>\n\n\n\n Uma campanha que aparece e some rapidamente pode at\u00e9 gerar curiosidade. Por outro lado, ela dificilmente cria mem\u00f3ria de marca. <\/p>\n\n\n\n Se essa n\u00e3o for uma a\u00e7\u00e3o pontual, como para uma data comemorativa ou evento espec\u00edfico, esse \u00e9 um grande erro. \u00c9 necess\u00e1rio pensar na sustenta\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n O p\u00fablico precisa ser impactado diversas vezes para gravar a mensagem. Se a comunica\u00e7\u00e3o acontece em um curto per\u00edodo, ela perde for\u00e7a e logo \u00e9 esquecida. J\u00e1 quando a marca mant\u00e9m presen\u00e7a constante, a lembran\u00e7a aumenta e fortalece o relacionamento com o consumidor.<\/p>\n\n\n\n Pense em uma academia que lan\u00e7a uma a\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> para matr\u00edculas em janeiro e interrompe a divulga\u00e7\u00e3o logo no primeiro m\u00eas. O impacto inicial existe, no entanto, muitos potenciais alunos deixam de ser lembrados e acabam escolhendo o concorrente. <\/p>\n\n\n\n Agora, imagine se a mesma academia prolonga a campanha at\u00e9 mar\u00e7o, refor\u00e7ando a mensagem em pontos estrat\u00e9gicos da cidade. Nesse caso, a chance de captar quem continua pensando em mudar de h\u00e1bitos cresce. N\u00e3o basta criar uma boa campanha, \u00e9 preciso dar a ela o tempo necess\u00e1rio para gerar resultado.<\/p>\n\n\n\n Com a expans\u00e3o da internet e dos canais de comunica\u00e7\u00e3o oferecidos, muitas marcas passaram a concentrar suas a\u00e7\u00f5es de marketing nesses espa\u00e7os. Contudo, ningu\u00e9m vive somente online \u2014 h\u00e1 oportunidades fora dessas telas.<\/p>\n\n\n\nAnunciar somente em um ponto de m\u00eddia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Investir pouco e mal<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Escolher os meios com base em achismos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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N\u00e3o dar continuidade a suas campanhas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
N\u00e3o integrar o OOH com outras m\u00eddias<\/strong><\/h2>\n\n\n\n